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視角轉換派:如何抓住房地產遇冷下的存量房機遇

核心提示: 近段時間,木門行業在“房地產遇冷”觀點影響下信心受到影響。一些木門企業對行業前景表示擔憂,對當前業務開展沒有思路,經營信心受挫。在這種背景下,中國木門技術聯盟通過調查和資料匯總,認為“木門行業的當下和未來機遇是存量房”,并在剛剛召開的2019第九屆中國木門品牌大會上,與騰訊家居共同舉辦了以“視角轉換派:如何抓住房地產遇冷下的存量房機遇”為主題的高端對話。

搜門網訊近段時間,木門行業在“房地產遇冷”觀點影響下信心受到影響。一些木門企業對行業前景表示擔憂,對當前業務開展沒有思路,經營信心受挫。

在這種背景下,中國木門技術聯盟通過調查和資料匯總,認為“木門行業的當下和未來機遇是存量房”,并在剛剛召開的2019第九屆中國木門品牌大會上,與騰訊家居共同舉辦了以“視角轉換派:如何抓住房地產遇冷下的存量房機遇”為主題的高端對話,邀請木門和家裝行業相關人士就相關問題進行了深入探討。尚品本色木門營銷副總李世陽、伯藝木門董事長王顯、開洋木門副總經理毛妮妮、雅潔五金營銷總經理胡永隆、匠心宅配總經理閻海峰、滬佳裝飾董事長李剛、上海幸贏裝飾設計副總楊林生、上海鴻鵠設計總經理張雁飛參加了這一環節。這些行業人士的討論,讓與會人員清晰了存量房家裝市場的巨大容量,也對如何更好地與家裝行業合作、更好地讓消費者接納自己有了認識。

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身處家裝行業的滬佳裝飾董事長李剛,對存量房的家裝市場有切身感受。他說,他們僅在上海徐匯區,去年就為主力戶裝修了6000多戶。另外,他們去年還做了六千多套的舊房翻新改造,1.1萬套的全包裝修。

滬佳裝飾今年與物業合作進行的樓盤排查顯示,每家每戶都有4個以上需要通過家裝解決的問題,初步預計有500萬戶家庭有需求。“那可能會需要一百萬個門。”李剛說,雖然裝修市場很大,但也存在一些問題,就是現在行業、企業間的合作不緊密,無法一次性完成裝修,業主體驗感很不好。“假如說木門出現問題了,我這個踢腳線就這一截怎么辦?今天等你來了,那個團隊沒來,今天這個團隊來了,那個柜子沒裝好……”李剛建議,行業和品牌間應該建立良好的合作,“抱團”解決用戶問題,從而獲得市場認可。同時李剛也指出,對全屋定制而言,這種情況確實是機會。

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騰訊家居全國總編輯黃小容主持高端對話

尚品本色木門營銷副總李世陽表示,看到存量房的市場,就要考慮存量房存在的渠道在哪里。“我們尚品本色今年遇到了一件有意思的事。2013年開始,我們就對4A端客戶進行管理,我們建立了龐大的4A端客戶的管理資源庫。今年一開年很多人都說很難,我們沒遇到。我們發現60%的訂單既然來自于老客戶,而老客戶的維護是2013年到現在所建的老客戶的資源庫的里的所有客戶,這部分客戶大量的存量房是存放在老客戶手里。”李世陽說,企業在老客戶的運營維護上做得好的話,在存量房的家裝市場就會有優勢,因為客戶第一套房買了你的產品,進行維護的話,還是會考慮你。

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雅潔五金營銷總經理胡永隆表示,中國木門技術聯盟與中國建博會(上海)、天貓美家、紅星美凱龍聯合發布的《木門連接美好全屋消費報告》關于存量房裝修市場的分析非常深刻,存量房確實有著巨大的局部家裝翻新或全屋家裝翻新需求。面對這樣一個龐大市場,五金企業能否從中獲得收益,需要五金企業認真分析市場需求,思考如何與木門及家具企業深度合作。

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匠心宅配CEO閻海峰則從銷售角度談了自己看法。他說,無論面對那部分市場,最重要的還是如何提高用戶的體驗感,考慮如何讓自己的品牌被客戶認可,自己的產品能夠到達用戶手中。所以多方面、多角度地打通、加快信息在品牌與客戶間的傳遞,也是企業要考慮的重點工作。

上海幸贏裝飾設計副總楊林生、上海鴻鵠設計總經理張雁飛則站在設計角度對市場進行了分析和解讀。楊林生表示,他們對供應商的要求越來越多,并且會通過數據化考評,綜合判定其服務水平和能力,不行的就馬上換掉。張雁飛則表示,木門行業需要更好地解決安裝、服務以及與家裝公司對接之間的關聯程度,能夠在家裝逐漸地變成個性化和整裝化相融合的產業形態中,更好地去提供支持,也讓這個行業做得越來越好。

伯藝木門董事長王顯和開洋木門副總經理毛妮妮分別表示,面對市場,重要是的解決交付、安裝和售后服務問題,沒有這些做基礎,再大的市場也無法去參與。而伯藝木門和開洋木門,恰恰在這些方面都做了充分的準備。

結語

無論環境如何變化,存量房市場已經被行業認知,市場信心也將得到提振。未來向好——這是中國木門技術聯盟、第九屆中國木門品牌大會要傳遞給行業的信息和希望。

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責任編輯:馬林
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