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王牌對王牌 | 展辰涂料:讓木門龍頭企業都用上展辰水性漆,是展辰的責任

核心提示: 木門行業的產品升級,離不開供應鏈的支持。找到好的供應企業并達成合作,是眾多木門企業的渴望;有一個好的平臺向需求企業展示自己,是供應鏈企業的渴求。2019年第九屆中國木門品牌大會就提供了這樣一個機會,而展辰涂料,就是在這個平臺上展示的優秀供應商之一。

王牌對王牌

搜門網訊隨著物質生活的提高,人們對家居環境的要求也不斷升級。作為家居制品的一部分,木門行業也感受到了來自市場的需求升級,行業與產品升級迫在眉睫。

木門行業的產品升級,離不開供應鏈的支持。找到好的供應企業并達成合作,是眾多木門企業的渴望;有一個好的平臺向需求企業展示自己,是供應鏈企業的渴求。

2019年第九屆中國木門品牌大會就提供了這樣一個機會,而展辰涂料,就是在這個平臺上展示的優秀供應商之一。

初次站在聯盟大會舞臺,與江山歐派舉行戰略合作儀式

2019年3月27日,第九屆中國木門品牌大會在中國建博會(上海)舉行。展辰涂料參會并參與了“王牌對王牌”環節。

“王牌對王牌”環節的設置,就是為木門產業鏈優秀供應商品牌向與會木門企業展示自己實力,從而獲得更多合作。也是中國木門技術聯盟為聯盟成員企業遴選優質供應商工作的一部分。

展辰集團上海公司營銷總監楊求貴在這一環節,讓更多木門和需求企業了解了展辰。

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展辰集團上海公司營銷總監楊求貴作《水性漆如何為木門企業賦能》演講

展辰涂料1994年創立于深圳,是一家集環保涂料研發、生產、銷售和工程施工為一體的國家級高新技術企業,主營業務為針對木門、家具、櫥柜等領域的木器涂料。目前,展辰在國內有8大生產基地和服務全球的營銷網絡,另外還有兩家分別位于河南濮陽和江蘇泰興的在建工廠,以及一家位于越南的工廠。

雖然展辰涂料不是上市公司,但是展辰涂料的數據基本上是公開的。在過去的一年,展辰涂料的整個涂料業務單元達到20多億,其中木器涂料超過17億,水性木器涂料超過2億。

展辰涂料一直聚焦于木器涂料,致力于客戶成功,并立志做涂料全產品線的國際化公眾公司。TATA、夢天、歐派、鑫迪、尚品本色、金迪、千川等木門品牌,全友家俬、曲美家居、聯邦家俬等家具品牌,白玉蘭櫥柜、科寶博洛尼、箭牌衛浴、恒潔衛浴等櫥柜衛浴類品牌,瑪格定制、索菲亞等定制類品牌,都是展辰涂料的合作伙伴。而且,這種合作還在不斷加深。例如在本屆中國木門品牌大會上,獨家冠名單位江山歐派就與展辰涂料舉行了戰略合作儀式。

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3月27日,江山歐派·2019第九屆中國木門品牌大會上,江山歐派與展辰涂料舉行戰略合作儀式

當主持人詢問江山歐派副總裁周俊為什么選擇與展辰涂料達成戰略合作時,周俊回答說,“我們認為做好一件事情的核心就是兩點,第一個是實力,第二個是態度。在我們開發水性原木門過程中,展辰與我們進行了很好的合作,我們期待更多的合作。”

展辰集團執行董事、輪值總裁劉順隨后表示,江山歐派的“夢想家”理念,展辰也非常認同,兩家能夠成為戰略合作伙伴,最核心的原因就是兩家不僅僅在理念上,在產品上也是高度契合的。“今天有幸站在這一舞臺,是站在江山歐派巨人的肩膀。我在這里也表個態,展辰涂料作為中國涂料行業的領軍企業,我們有責任、有義務為行業的環保涂裝去做出我們應有的貢獻。我們會堅持在水性和UV漆上持續地投入,研發出更環保、更實用的水性和UV的涂料,不僅僅是為江山歐派的事業去添磚加瓦,也為我們整個木門行業企業的發展貢獻我們的力量。時間將證明歐派選擇跟展辰的戰略合作,是無可挑剔的,是對的!”劉順說。

用技術與服務,打造具有競爭力的差異化

展辰涂料的優勢來自于其技術。展辰涂料有接近500項專利,研發中心包含博士、碩士在內的研發工程師超過100位。與清華、華東師大等有“產學研”合作,并有多篇論文獲獎。其中很多是聚焦于水性漆和UV漆方面。目前比較熱門的LED冷光源的水性UV,展辰涂料幾年前就有技術儲備,并于兩年前有相應論文獲獎。

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展辰涂料工程師論文于第十二屆中國國際水性木器涂料發展研討會上獲獎(資料圖片)

展辰涂料的技術優勢,除了來自于強悍的技術團隊,也來自于這支團隊的嚴謹作風。對于很多技術問題,團隊都會進行非常嚴謹的測試并對數據進行記錄與分析,長期積累的量化數據,既助推了展辰涂料的技術研發,也為展辰涂料提供了極為豐富的數據儲備。這些數據,是展辰涂料的財富,而這財富,仍不斷積累增長著。這也是展辰涂料打造差異化的一個重要環節。

“如果我們沿襲老路,如果我們沒有差異化,不能為客戶帶來價值,我們是多么的平庸,做好環保新產品推廣,讓不甘平庸的我們贏得更多尊重,同時給客戶帶來更多的價值,這才是我們的價值,才是展辰的價值。”楊求貴在演講中說。

展辰涂料的另一大差異化是服務。其中,一是展辰涂料的服務隊伍非常龐大,僅技術服務人員就達到500多人。第二是服務內容中包含一項“培訓”,而且與一般企業由技術人員兼職負責培訓不同,展辰涂料的培訓隊伍是由專門的講師組成。這種專業性,不僅使培訓內容非常豐富,也達到了非常系統化的程度。比如,他們的培訓不僅包含涂裝操作和工藝指導、機械化涂裝方面的設備操作、保養,還擴展到了車間生產管理、團隊建設等方面。

敢于亮劍,是優秀者的特質

木門行業洗牌時期,必將涌現出一批優秀的木門企業。只有王牌供應商才能服務于王牌木門企業,而抓住成為王牌木門企業供應商的機會,是木門行業供應鏈必須要做的事。如何引起這些木門企業的關注并達成合作?當然是讓自己的優秀表現出來。而勇于突破,敢于亮劍,是一個優秀企業的特質。

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展辰涂料部分生產基地

“讓各區域木門龍頭企業都用上展辰水性漆,是展辰人不可推卸的責任。”楊求貴演講結束時的這句話,就是展辰涂料信心、決心與勇氣的最佳表達與表現。

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責任編輯:馬林
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