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木門情報局 | 靠誠信、信任與布局,金凱德踏上黃金大道

核心提示: 以德為先,注重誠信,注重品質,一諾千金——這是“金凱德”品牌名稱的由來與含意。這家2007年成立于“中國門都”永康的門企,在過去的12年里,用行動堅守著自己的初心,踐行著自己的承諾。

搜門網訊以德為先,注重誠信,注重品質,一諾千金——這是“金凱德”品牌名稱的由來與含意。這家2007年成立于“中國門都”永康的門企,在過去的12年里,用行動堅守著自己的初心,踐行著自己的承諾。

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2019年3月25日,金凱德集團第十三屆品牌營銷峰會暨全國經銷商代表大會召開

用金凱德董事長陳利新的話說,金凱德的12年,是誠信的12年,也是伴隨著跟斗、不斷折騰的12年,更是金凱德成長的12年。

以德為先,樹立品牌

12年前,風華正茂的陳利新創辦金凱德,開始了他的創業之旅。從零開始的創業是艱難的,尤其是決意“以德為先,注重誠信,注重品質,一諾千金”的陳利新和金凱德,更是如此。甚至因此喪失了許多“發展”機會。但陳利新說,他不后悔,用喪失誠信和品質換來的發展不是真發展,而是自掘墳墓挖下的坑。

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金凱德集團董事長陳利新

12年發展,雖歷經風雨,幾經摔打,唯信仰不可阻擋。無論在生產還是銷售上,陳利新帶領金凱德始終堅守初心,潔身自好,始終將“以德為先”牢牢記在心里,并努力去踐行。“做事要對得起朋友、對得起家人,要懂得不去傷害別人”、“哪怕自己最后根本擁有不了很多的東西,但一定要踐行自己說出的話,要說話算話。”陳利新自己這樣做,也這樣教導他的團隊。

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讓信仰不可阻擋的,除了陳利新心中的執著與堅守,也有來自伙伴、團隊和經銷商家人的信任。正如陳利新在2018年年會演講中的一句話:“唯信任,不可辜負”。而在今年3月25日的2019經銷商年會上,陳利新再次表示,自己運氣很好,有這么多員工、這么多經銷商相信自己,相信金凱德。其實,換來這些信任的,何嘗不是他的品行?

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陳利新與團隊對初心的堅守,換來的是金凱德的口碑。在競爭激烈、弱肉強食的市場中,金凱德憑借一個“德”字,樹立了自己的品牌和豐碑。

歲月如梭,12年過去,陳利新與當年一起創業的伙伴們都已由陽光少年變成了“大叔”。但如梭的歲月同樣如歌,時光在他們臉上刻下皺紋的同時,也將成熟的韻味、人生的歷練收獲和企業的成功賦予了他們。如今,金凱德不僅產品已涵蓋室內門、衛浴門、防盜門、防火門、別墅門、鋁門窗等品類,更已發展成為用戶一站式門窗整體解決方案提供商和全國集成門業領軍品牌。

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集成定天下,金凱德踏上黃金大道

還是在2015年,金凱德就提出了“集成”的概念,并不斷對其進行完善。在金凱德看來,家庭用門不只是一個品類,而是涵蓋了室內門、衛浴門、防盜門等多種品類,所以未來的經銷市場一定不是單一品類的市場,而是走向集成化。企業也好,經銷商也好,只做一個品類會生存得非常艱難,只有滿足用戶家庭多品類、一站式購物需求,才會贏得市場。金凱德打造集成的概念,目的就是能夠在同一家專賣店為客戶提供更多選擇,增加經銷商贏利點,讓經銷商更具信心和競爭力。

同時,集成概念的推出,也是對越發明顯的房產工程精裝修趨勢的應對,保證金凱德在房企工程配套市場中不斷突破。

在前兩項基礎上,金凱德全渠道發力、全品類增長,重點開拓一帶一路、東南亞市場,完成包含室內門、衛浴門、防盜門、防火門、別墅門、鋁門窗的完整產品線,為客戶提供一站式門窗整體解決方案。

通常一個概念的打造或品牌的塑造需要3-5年時間,現在距離金凱德提出“集成”概念過去了3年多,正是概念開始成熟的時期。而在此期間,金凱德各種產品的精細化打造也在緊鑼密鼓地進行并取得巨大進展,新品不斷推出。

儼然,金凱德已經踏在黃金大道的起點上。

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結語

金凱德董事長陳利新是一個有情懷的人,他從心里把團隊把經銷商當做一家人,要“一群人一輩子一條心”做出些事業來。他說,其實搞集成,有些門品金凱德的利潤率非常低,但之所以這樣做,就是為了讓經銷商能夠增加在市場中的競爭力,有機會提高他們的客單值。而且,雖然企業的利潤不高,但經銷商經銷這些門品,利潤率還是不錯的。

 

木門情報局

站在經銷商角度看問題,是陳利新帶領金凱德快速發展的重要原因之一。

另外,陳利新還表示,公司將繼續提高對經銷商和市場的服務,除了打造系統化、信息化,倒逼管理層水平提高,還將通過電話回訪,促進服務的不斷改善和辦事效率的不斷提高。

十二年,新一輪的開始!相信金凱德,必將再創輝煌!

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責任編輯:馬林
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