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賣產品的至高境界,是賣一種生活方式

核心提示: 好產品,必然會成為一種生活方式的引領。那么好產品和生活方式之間,究竟有著多大的差距呢?

產品和生活方式之間有哪些必然的聯系?從我們這些年的生活中就可以深刻感受到。從笨重的臺式機,到隨身攜帶的筆記本電腦,我們可以實現隨時隨地的高效辦公;從電風扇到變頻空調,夏天的印象從此不再是酷熱難耐;從“大哥大”到智能手機,其中的改變可以說是天壤之別。可以說,這些優秀產品的出現,在很大程度上改變著我們的生活方式。

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以智能手機來說,已經有人將其看作是人類的新“器官”。智能手機的誕生和不斷完善,讓MP3、卡片相機、手電筒、報刊雜志等以前我們生活中的標配,變得不再不可或缺。伴隨著人工智能科技的逐步發展,智能手機仍有著巨大的升級潛力。

好產品,必然會成為一種生活方式的引領。那么好產品和生活方式之間,究竟有著多大的差距呢?

好產品和生活方式間的差距,在于對客戶需求解讀

什么樣的產品,可以稱之為“好產品”,這個問題站在不同的角度,有著不同的理解。在商家看來,銷量好、利潤高的產品,一定是好產品必備的基本素養。傳統的消費者則認為,高“性價比”、物美價廉的是好產品;在年輕的消費者眼里,符合自己個性和時尚潮流的才是好產品。

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那么,找到了適合自己的“好產品”,是否意味著一種生活方式?在購買商品,尤其是家裝建材而言并不是這樣。由于家裝建材是一種低頻次消費,存在著太多未知因素,僅是“信息不對稱”這一點,就會讓你多走很多彎路。買到家的“好產品”,是否能成為以后生活中的加分項?這一點,既不取決于顏值,也不取決于性價比,更不取決于華麗的廣告語。成為一種生活方式,意味著必須要擁抱生活。那些擁抱生活的好設計、好產品,才是未來的發展趨勢。即裝即住的夢天木門,和專注靜音的名門靜音門鎖,正在用產品的力量,逐漸改變著我們的生活方式。

改變生活方式,這些品牌在行動

裝修,是每個家庭的一項大工程,幾個月的奔波在所難免。當新家裝修完畢,是否可以心滿意足地住進去呢?不能,要放味兒!動輒幾個月的“放味兒期”之后,我們對新家的新鮮感差不多也消耗殆盡。今年,夢天木門推出了即裝即住的水性全屋,極致環保的水性漆產品,讓裝修完的房子不用等待。即裝即住,讓新家不等待,顛覆了我們傳統的“裝修觀”,也在很大程度上改變著我們的生活方式。

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快節奏的都市生活,讓很多人都變得更加敏感而煩躁,回到家放空自己,或許是最簡單直接的減壓方式。當沉睡的你,被頻繁的開關門的噪音吵醒,還會選擇繼續這樣的生活嗎?名門靜音門鎖則聚焦這一每個家庭的痛點所在,通過靜音門鎖、靜音防撞器、靜音合頁等一系列部件的配合,全方位降低開關門時的噪音。不用再擔心吵醒家人,讓靜音開闔變成一種習慣,名門靜音門鎖以用戶視角切入,為每個家庭帶來持久的靜音空間。

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深挖消費需求,方能用產品影響生活方式

了解消費者的內在需求,分析用戶思維和消費趨勢,才是未來誕生“好產品”的關鍵要素。首先我們來討論這樣一個問題,家是什么,住宅是什么?在開發商的眼中,住宅只是商品,然而對于消費者來說,住宅是家,是每個人每天身體和心靈的歸宿。人們對于居住品質的追求,無關收入,無關階層和地域,完全基于生存的權利和自我感受的滿足。安全、舒適、實用、經濟、美觀等關鍵點,是直接影響消費者居住體驗的因素。

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在這樣的需求分析之后,我們才能深度洞察如何用產品的力量,影響用戶的生活方式。中裝協住宅部品產業分會秘書長胡亞南在第八屆中國木門品牌大會上強調,追求個性化與便捷性,看重大牌和性價比,是年輕消費群體的普遍特點。年輕人更傾向省心的裝修,便捷的購買。在這樣的前提下,家居企業的套餐規劃和一體化解決方案,將是更加行之有效的產品策略。更加便捷的購物體驗,是一種未來的生活方式的體現。

站在“上帝視角”,擁抱用戶生活

來源于用戶需求的產品設計,是走進甚至于改變用戶生活的一把萬能鑰匙。每年的各大展會,很多貼近用戶生活的產品總會讓人眼前一亮。要說家居建材行業每年最大規模的一次展會,每年7月的中國建博會(廣州)一定榜上有名,值得一提的是,中國建博會(廣州)自2016年開始,全面啟用保利展館,為木門企業迎來了專屬的展示空間。

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今年的中國建博會(廣州),木門行業將再次成為整個建筑裝飾行業矚目的焦點。在中國建博會(廣州)期間,2018第七屆中國木門產品大會即將拉開帷幕,大會以“讓設計擁抱生活”為主題,集結木門圈全產業鏈伙伴之力,站在用戶視角,深挖產品背后對于生活方式的解讀。中國木門技術聯盟舉行業之力,拉近好產品與生活方式之間的距離。

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責任編輯:高天日
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